当国内消费者还在纠结“大牌平替”概念时，国货美妆品牌已在海外市场大扩张，并快速圈粉。
相对于国内借疫情之机在东南亚遍地开花的美妆产品，花西子这个创立仅四年的新锐品牌出海并不算早，但其在海外的知名度却引人侧面。作为品牌独立出海的第一站，花西子把目的地放在了日本。
日本很多人对东方化妆很感兴趣，因为其化妆的风格清新淡雅可爱。当地人第一次看到东方彩妆就觉得很特别，很多人都在问购买方法。在海外网友热情的鼓舞下，该团队立即着手开拓国际市场。
品牌定位与内容营销的重要性
回顾花西子在中国的崛起，我们会发现:一方面，其“东方彩妆，以花养妆”的理念，并没有追求多年来欧美日韩流行的产品风格，而是选择挖掘传统东方彩妆的潜力，成功区别于同时期的竞争对手；另一方面，在国内美妆产品大规模与KOL/KOC合作时，花西子迅速从直播切入，与头部主播的合作，进一步提升了其在国内美妆行业的影响力。
东方彩妆的独特性和互联网营销技巧无疑是花西子进军海外市场的有力武器，但如何在陌生的国家充分发挥，才是对品牌本土化能力的考验。
首先在产品推出的时间节点选择上，春天的樱花季、秋天的枫叶季，便是日本的消费旺季，这刚好与花西子“以花养妆”的理念非常契合。为了进一步符合日本消费者的审美，花西子将国内主打的大红色调整为了焦糖枫叶色、桃色和玫红色。
在产品的视觉呈现上面，虽然花西子在国内的产品图片以简洁大方为主，但日本消费者更习惯在图片上看到非常多文字介绍，所以当地推广中便因“入乡随俗”而取得了不错的效果。
经过充分的准备，花西子于2021年3月正式登陆电商平台日本站。店内上架的8款商品均在当地掀起抢购狂潮，其中同心锁口红一度登上平台口红销售小时榜前三。在花西子等海外品牌的推动下，“中国化妆品”开始风靡日本。
“东方美”如何变成“世界美”？
在日本成功打响海上第一枪后，花西子的国际化进程继续推进。从东京涩谷、新宿等时尚商圈，到美国纽约时代广场，再到各大时尚杂志的封面，花西子的品牌影响力随着东方彩妆热潮的扩大，已经传播到更多的国家和地区。
但在更广阔的海外市场中，花西子所面临的挑战也在随之加剧。
借助海外消费者对东方彩妆的好奇和热爱，花西子成功走出国门。然而，如何通过产品将中国博大精深的传统文化传承下去，成为出海过程中需要持续思考的问题。
我们经常说民族美就是世界美，花西子希望将东方文化的元素传递下去，这也是国产美妆出海的初心。为了更好的还原东方元素的设计，每个有独立开模能力的产品都会追求独立开模，这不仅需要艺术设计能力，也对产品创新提出了更高的要求。而花西子则通过YouTube等社交媒体平台向海外用户传递产品背后的动人故事和文化内涵。
不可否认的是，国内的美妆产品正逐渐摘掉海外市场“低价”、“平替”的帽子。无论是东方彩妆文化本身，还是以技术为核心的中国美妆产品，新锐品牌出海越走越远。
然而，国产美妆产品出海的前景并不是一帆风顺的。在0阶段到1阶段取得初步成绩后，能否在国际市场上从1到100一步步推进，将对技术创新、产品设计、品牌文化等方面提出更高的要求。
比特传媒认为，“中国制造”时代已经过去，国货美妆将在海外市场开启一个“中国品牌”时代，而我们也将继续分享品牌出海经验，为大家提供更好的出海新思路！
编辑人：安琪
