支付宝留学缴费功能
海外事件营销
留学缴费 换汇不占额度
主要目标
在国内，支付宝的使用几乎覆盖全地区，但作为生活缴费的工具，微信以及众多家银行在功能上的不断发展，国内市场已经趋于饱和。为了打破这种现象，支付宝注意到了海外宽阔的市场条件，针对留学生这一群体开发了留学缴费的功能，并策划开展一次营销推广活动。
主要工作
从品牌方产品功能的特性出发，结合留学生这一群体的特点，我们设计了品牌推广方案，并采用以下几个模块开展工作
Social Media
邀请头部KOL、腰部KOL、达人等不同粉丝段的留学生博主宣传，在多个社媒平台发布笔记，分享自己使用支付宝交学费的流程经历和心得体会，增加品牌曝光量和知名度
SEO
进行关键词搜索优化，开启话题讨论话题#留学生干货、#留学生交学费等话题直接点出支付宝这一功能，形成话题效应，提高传播人数。
PPC
在活动开始前，针对目标人群和地区，提前购买google和Facebook付费广告，提前预热造势，增加曝光量。
Strategy
针对留学缴费功能的特点，选择用户画像匹配度高的KOL，与粉丝群体面向留学生的红人合作，将场景细化到贴近留学生生活的场景，如开学季、大学生活、留学的注意事项等，自然分享自己的经历，从而引出留学缴费功能的使用。
Community Operation
在各个针对留学生群体的媒体平台上，如公众号、学联、学校活动、综艺节目、潮流文化节等再次发布关于留学缴费功能的安利分享，做到全方面覆盖宣传。
Content Marketing
购买境外当地端媒通稿，如专门针对留学生群体的公众号等，并和海外排名前；两百的学校学联合作发布公众号头条，转发留学生群，精准定位人群，覆盖华人与西人用户群体，打通海外市场。
主要成果
阶段性
总结数据
1
Total exposure
（万次）
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1
Total views
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1
UGC
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